ＤＭの耳寄り情報

テストマーケティングを必ず行う

「ダイレクトメールは発送してみないと分からない」　
こんな事を言われたことがありませんか？

実はとんでもないことなのです。業種や売るものによって違いますが、
初めは最低８００部×２種類でよいので、テストしてみて、
その結果を見てからにしてください。

ＤＭよりもニュースレター

既存客のフォローのためにＤＭを出すより
ニュースレターを出すほうが、効果が大きいことをご存知ですか？

ニュースレターとは毎月、「自分の近況報告」「お客様の声」など
お客様のベネフィット（利益）になることを書くことです。

これを書くと、初めの半年間ぐらいは、馬鹿らしくてやめようかな、
などと思いますが、続けていると大きな利益に結びつくことが多ので
諦めずに続けてみましょう。
　　

新規獲得の前に既存客にＤＭを

マーケティングの世界では既存客に比べ、
新規顧客獲得コストは５倍かかるといわれています。
しかし最近では２０倍・３０倍以上にもなることが珍しくなく、
非常にコストがかかります。

開封率を上げるには

長封筒（長形３号など）の封筒は特に開封率が悪い。
まず長封筒のＤＭが非常に多いのですぐにゴミ箱行きになってしまいます。

ご自分が家のポストから郵便物を取り出したときのことを考えてみてください。
必要なものと、ＤＭなどの売り込みの封筒を仕分けしていませんか？
そして、売り込みと感じたものはそのまま封もあけずに捨てていませんか？

売り込みと感じさせずに、これは何だろうと思わせることが大切です。